获客

SEO 分两件事：找词（哪些词有人搜、竞争大不大）和写好（内容比排在前面的页面更全、更好读）。找词和看竞品用关键词数据工具；写和改文章用内容优化工具，它们会对照搜索结果前几名告诉你缺哪些内容。

接 SEO 单先和客户约定交付物（篇数、字数、关键词清单），别承诺排名，排名受太多因素影响。这几家多数没有免费版，只有几天试用，试用期里就把要交付的第一篇做完。

开发客户分三步：找名单（按行业、地区、职位筛公司和联系人）、补信息（核实邮箱，补公司规模和近况）、发序列（第一封加两三封跟进）。名单数据库管第一步，数据补全工具管第二步，冷邮件工具管第三步。

发冷邮件要守规矩：用单独的发件域名和邮箱，先预热、控制每天的发送量；邮件里写清你是谁，给出退订方式，遵守收件人所在地的反垃圾邮件法规；不用来路不明的名单。

平台的流量不是你的，邮件名单才是。做内容账号或周刊，尽早放一个订阅入口，把读者攒进自己的邮件名单；卖课和数字产品的，再配上落地页和自动邮件序列。先用免费档，订阅者超过免费额度再升级。

定时发布、看完播率和粉丝变化，先用各平台官方的创作者后台：随账号免费使用，数据也最准。

要用第三方的发布或分析工具，只选走平台官方接口的；不要把账号密码交给来路不明的插件。

平台内广告和搜索广告都按点击扣费，预算自己定：平台内广告推的是具体商品，适合已经有几个评价的品；搜索广告把人带到你的独立站或落地页。先给每个广告活动设一个亏得起的日预算，跑一两周看点击率和转化，停掉花钱多、不出单的词。

日预算不一定是硬上限：有的平台某一天可以超过日预算、按月结算不超过上限，具体规则看下表。找词、看竞争对手投了哪些词，用"SEO"那一类里的关键词数据工具。